跨境電商|坐擁萬(wàn)億規(guī)模的歐洲市場(chǎng)，如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)挖掘商機(jī)？

隨著全球化浪潮繼續(xù)洶涌，在政策及產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，跨境電商延續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。面向坐擁萬(wàn)億規(guī)模的歐洲市場(chǎng)，跨境電商賣家在產(chǎn)品和服務(wù)上如何提升競(jìng)爭(zhēng)力挖掘商機(jī)？



坐擁萬(wàn)億歐洲電商市場(chǎng)，該如何拿下？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，持續(xù)增加的國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)性，正影響著中國(guó)跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴(kuò)大的征稅清單、美國(guó)線上下滑的訂單量、物流運(yùn)費(fèi)蹭蹭上漲……讓中國(guó)跨境電商企業(yè)開(kāi)始不堪重負(fù)，本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場(chǎng)就成了“香餑餑”。

據(jù)國(guó)際郵政公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)950億歐元，占據(jù)歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費(fèi)者熱衷于跨境購(gòu)物，他們的包裹多是來(lái)自中國(guó)。

可見(jiàn)，在一定程度上，中國(guó)跨境電商賣家正推動(dòng)歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展。但同時(shí)，歐洲是多語(yǔ)言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會(huì)，當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)都是各自為戰(zhàn)，相互之間很難聯(lián)通。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下，歐洲電商市場(chǎng)的開(kāi)拓?zé)o疑是具有挑戰(zhàn)性的，如何把握好進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，是跨境賣家需要思考的。

如何憑產(chǎn)品與業(yè)務(wù)抓住跨境機(jī)會(huì)，贏得機(jī)遇？

中國(guó)跨境電商企業(yè)怎樣才能憑借自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)抓住跨境機(jī)會(huì)，深耕歐洲市場(chǎng)，贏得發(fā)展機(jī)遇，賺取豐厚的利潤(rùn)？

1、品類：緊跟歐洲市場(chǎng)選品趨勢(shì)

2019年開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，賣家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預(yù)示著歐洲地區(qū)的消費(fèi)者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會(huì)喜歡Alabama樣式的帽子，英國(guó)人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國(guó)站和德國(guó)站部分旺季熱銷產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場(chǎng)選品趨勢(shì)。

（1）暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機(jī)和廚房電子秤。作為火了好幾個(gè)季度的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱賣也充分說(shuō)明了歐洲消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

（2）暢銷品類：服裝

飛行員款太陽(yáng)眼鏡是男女皆宜且?guī)饋?lái)有款有型的產(chǎn)品，同時(shí)這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對(duì)于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

（3）暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來(lái)小高峰，其中護(hù)膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。與此同時(shí)，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風(fēng)機(jī)，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說(shuō)明女孩子喜歡購(gòu)買套裝以得到優(yōu)惠的價(jià)格。

2、渠道：通過(guò)電商平臺(tái)提升競(jìng)爭(zhēng)力

把選品挑選好后，這時(shí)候需要一個(gè)好的渠道來(lái)鋪設(shè)。如何打通渠道？電商平臺(tái)已經(jīng)成為各國(guó)賣家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、接觸海外消費(fèi)者的重要渠道。

目前，中國(guó)賣家開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的主流方式有三種：

（1）如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺(tái)；

（2）在海外建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站，在2019年平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立網(wǎng)站和海外倉(cāng)依然有很大機(jī)遇，通過(guò)獨(dú)立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑；

（3）跨境電商下一步的重要打法，即目的國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)，如加入海外當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)。對(duì)于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，在目的地注冊(cè)海外公司及海外商標(biāo)，建立跨境零售運(yùn)營(yíng)本土團(tuán)隊(duì)，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競(jìng)爭(zhēng)力，形成護(hù)城河。

比如，中國(guó)賣家要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，可以考慮入駐德國(guó)電商平臺(tái)real.de。real.de作為德國(guó)本土的電商平臺(tái)，該平臺(tái)月瀏覽量超過(guò)1900萬(wàn)，全德的線下超市門店也多達(dá)280家，擁有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和名牌優(yōu)勢(shì)。

在入駐前，可以注冊(cè)德國(guó)公司協(xié)助辦理跨境電商的事務(wù)，而注冊(cè)注冊(cè)德國(guó)商標(biāo)則是為了增強(qiáng)跨境賣家們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中對(duì)品牌的保護(hù)。背倚類似real.de這樣的電商平臺(tái)，有利于中國(guó)賣家了解歐洲消費(fèi)者的喜好，適應(yīng)歐洲市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。



3、服務(wù)商：掌握更多歐洲各地服務(wù)平臺(tái)信息

在中國(guó)賣家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的這個(gè)過(guò)程中，各類服務(wù)商同樣扮演著重要的角色。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場(chǎng)的電商物流和稅務(wù)，在此基礎(chǔ)上，跨境電商以哪里作為落腳點(diǎn)，進(jìn)而將產(chǎn)品銷往歐洲市場(chǎng)便是至關(guān)重要的問(wèn)題。

重點(diǎn)關(guān)注跨境電商選擇落腳點(diǎn)及稅務(wù)問(wèn)題

因?yàn)榭缇畴娚堂鎸?duì)各地消費(fèi)者，因此對(duì)于在注冊(cè)海外公司和海外商標(biāo)方面的需求層次越來(lái)越明顯。

1、有關(guān)跨境電商落腳點(diǎn)問(wèn)題：

跨境電商要求境外境內(nèi)都有一個(gè)主體，這兩個(gè)主體必須是背靠背的委托關(guān)系，收款人也必須是境外的公司。因此，如果要做跨境電商的話，境內(nèi)外都有一個(gè)企業(yè)主體是必須的，但可以不是同一個(gè)法人，只要雙方具有委托關(guān)系即可。

簡(jiǎn)而言之，如果您選擇以法國(guó)作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，那么您可考慮注冊(cè)一個(gè)法國(guó)公司協(xié)助處理跨境電商事務(wù)。

2、有關(guān)跨境電商在稅務(wù)方面值得注意的問(wèn)題：

跨境綜合稅原則上繳稅主體應(yīng)該是消費(fèi)者。在跨境電商平臺(tái)上，如果是境內(nèi)的企業(yè)在保稅區(qū)進(jìn)行備貨銷售，這應(yīng)該是一種服務(wù)行為。就服務(wù)行為而言，是不交增值稅的，有服務(wù)方面的稅種，或者企業(yè)的營(yíng)業(yè)稅。從規(guī)則層面上來(lái)看，不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)征稅的問(wèn)題。

但這其中不排除一種情況，比如一件代發(fā)，在海外的貨權(quán)主體（B）和中國(guó)的消費(fèi)者（C）之間，在境內(nèi)還有一家企業(yè)（b），不管它是做轉(zhuǎn)賣還是分銷，都會(huì)產(chǎn)生一次增值稅之類的稅種。

然而要注意這種情況在合規(guī)方面可能會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，因?yàn)閎企業(yè)本應(yīng)是服務(wù)方，境內(nèi)是不應(yīng)該存在一個(gè)收款轉(zhuǎn)賣的一件代發(fā)分銷者。

不同國(guó)家涉及的稅務(wù)事項(xiàng)有所不同，百利來(lái)也在此提醒您在挖掘歐洲市場(chǎng)的過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注合規(guī)問(wèn)題。
最后更新時(shí)間:2019-08-20 閱讀:61次

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